iOS 出海上架：从个人开发者账号到香港公司

出海收款第十节讲了 App Store 的抽成。这篇讲抽成之前的事：用什么身份注册开发者账号、怎么把 App 只上架到海外区、钱怎么从 Apple 到你手里，以及以后想换成香港公司的时候怎么升级、要多少钱。一步一步付费注册、提交第一个 App 的操作，见 iOS 实操：个人付费注册开发者账号，提交第一个 App。

这篇只讲出海：App 不上架中国大陆区。所以不涉及 ICP / App 备案、游戏版号这些问题。上架中国大陆区要备案，而香港公司属于境外主体，备不了案。只做海外的话，这两件事都可以不管。

下面的规则和费用按 2026 年 10 月 Apple 官方帮助页面、香港政府网站整理；第三方来源会单独标出来。注册前请再核对一遍。

一、先说结论

起步用大陆身份注册个人账号就够了。 ¥688 一年，在 Apple Developer App 里刷身份证就能注册。个人账号一样能卖到美国、欧洲和全世界，不需要「美区开发者」身份
只做海外，就在「价格与销售范围」里去掉中国大陆，这样就不需要备案
卖到欧盟要做 DSA 交易商声明。 个人账号的地址、电话、邮箱会公开显示在欧盟区的商店页面上。不想公开的话，要么用可以合法使用的商务地址，要么不在欧盟区上架
收款要签付费 App 协议、填 W-8BEN、绑银行卡。 非美国开发者的 App 销售收入，Apple 不预扣美国税。小型企业计划要自己申请，申请后抽成从 30% 降到 15%
以后换成香港公司，走「个人转组织」的原地迁移。Team ID 不变，App、评分、订阅、Sign in with Apple 都不受影响。前提是香港有限公司；只办了商业登记的独资经营不能升级
不要用假的美国身份或地址注册。 账号主体要和真实身份、银行户名一致，否则会被封号、冻结收入
用别人的账号先上架，以后可以用 App 转移拿回来，但 Team ID 会变，Sign in with Apple 的用户要在 60 天内迁移完。能用自己的账号就用自己的

二、账号类型

类型	年费	能上架 App Store	商店里显示的卖家名	适合
个人（Individual）	中国区 ¥688；美国 $99	✅	你的法定姓名（拼音）	起步阶段
组织（Organization）	同上	✅	公司的法定名称	有公司以后；需要团队成员；做金融、医疗、VPN 这类必须由组织发布的 App
企业（Enterprise Program）	$299	❌	—	只能分发给公司内部员工，跟出海无关

两个容易误会的地方：

没有「美区开发者账号」这种东西。 账号的地区是由你的身份和地址决定的，跟 App 卖到哪个国家没有关系。中国个人账号可以卖到 175 个国家和地区
独资经营不算组织。 Apple 要求组织必须是法律实体（有限公司、LLC 等）。个人做生意、只办了商业登记的，只能注册个人账号，商店里显示的是你本人的名字

卖家名能不能用别名？ 个人账号不能。App 标题下面的开发者名、详情页的「卖家」一栏，固定是注册时的法定姓名，Apple 不支持给个人账号设别名、艺名或「以某名义经营」（DBA）的名字。哪些能自己定：

项目	能否自定义
App 名称、副标题、图标	✅ 随便起，可以用你的品牌名
开发者名 / 卖家名	❌ 个人账号只能用法定姓名；组织账号是公司的法定名称，也要和注册文件一致
技术支持网址、隐私政策页面上的名字	✅ 可以用品牌名

想让商店里显示品牌名而不是本人名字，只能换成组织账号：先有一家有限公司，再申请 D-U-N-S 编码。已经有个人账号的，不用重新注册，走第六节的「个人转组织」迁移就行。不在意露出真名的话，起步阶段先用个人账号，最快。

三、注册个人账号（大陆身份）

中国大陆的开发者只能在 Apple Developer App 里注册，网页上走不通。

准备：

iPhone 或 iPad（打开 Face ID、Touch ID 或锁屏密码），或者 T2 / Apple 芯片的 Mac。整个过程用同一台设备，中途换设备可能会失败
一个从没注册过开发者的 Apple 账户，开启双重认证；设备的地区和账户的地区一致
身份证
支付宝、微信或银行卡。不能用 Apple 账户余额付

步骤：

在 App Store 搜索下载 Apple Developer，进入「帐户」，登录，点「现在注册」
填姓名、身份证号、手机号。姓名要和身份证完全一致，不要写昵称或公司名。这个名字会作为卖家名显示在商店里
按提示刷脸，照片会交给第三方服务验证
支付 ¥688。会员按年自动续订
一般几小时到两天内审核完，会收到欢迎邮件

注意：

一个身份证只能验证一个个人账号
资料一旦提交就撤不回来。填错了只能打 Apple 开发者支持的电话处理
地址要填真实地址，以后填税表、银行和 DSA 声明都要用到，几处要保持一致

四、只上架海外区

1. 在 App Store Connect 建 App

Xcode 登录开发者账号，设置 Bundle ID，签名选 Automatically manage signing
登录 App Store Connect，「App」→「+」→「新建 App」，填名称、主要语言（选英文）、Bundle ID、SKU
Xcode → Product → Archive → Distribute App → App Store Connect，上传构建版本
先在 TestFlight 里自己装一遍，再邀请几个海外用户测

2. 准备商店资料

项目	要求
截图	iPhone 至少一张 6.1 英寸（带灵动岛的中尺寸屏幕）截图，1179 × 2556；支持 iPad 的还要 13 英寸 iPad 截图。尺寸和填法见 iOS 实操第五节
名称、副标题、关键词、描述	用英文写，可以再加其他语言的本地化。关键词字段只有 100 个字符，这是 App Store 搜索的主要入口
隐私政策网址	必填。放在自己网站上，用英文写
技术支持网址	必填。一个能联系到你的页面就可以
App 隐私（营养标签）	如实申报收集哪些数据、是否用于追踪。用了第三方 SDK（统计、广告、登录）的，要把 SDK 收集的数据也算进去
年龄分级	按问卷填
出口合规	只用 HTTPS 这类系统自带的加密，一般可以选「豁免」。可以在 Info.plist 里设置 `ITSAppUsesNonExemptEncryption = NO`，省得每次上传都要答一遍

3. 销售范围：去掉中国大陆

「定价与销售范围」→「App 销售范围」：

勾选你要卖的国家和地区，取消勾选中国大陆
不上架中国大陆区，就不用填备案号
中国香港、中国澳门、中国台湾和其他地区可以照常勾选

4. 欧盟 DSA 交易商声明

欧盟的《数字服务法》要求 Apple 核实并公开商家的联系方式：

入口：App Store Connect →「商务」→ 交易商状态（Trader Status）。只有 Account Holder 和 Admin 能填
只要 App 收费、有内购，或者属于商业活动，一般就算交易商。完全免费、没有商业目的的个人 App，可以声明为非交易商
个人账号要填地址、电话、邮箱，三项都会显示在欧盟 27 国的商店页面上。电话和邮箱要做验证，地址要上传证明材料
2025 年 2 月 17 日起，没有完成交易商验证的 App 已经从欧盟区下架

怎么处理隐私问题：

用你能合法使用的商务地址或邮政信箱，不要填家庭住址
电话用一个专门对外的号码
暂时不想公开的话，先不上架欧盟区，美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本等地区不受影响
以后换成香港公司，这里显示的就是公司的地址和电话

5. 提交审核

选好构建版本，提交审核。一般 1–3 天出结果
被拒了在 Resolution Center 里看原因，改完重新提交，也可以直接回复审核员解释
需要登录才能用的 App，要在「App 审核信息」里提供测试账号
有订阅或内购的，商品要和版本一起提交审核，而且要先签好付费 App 协议（下一节）

五、收款：钱怎么从 Apple 到你手里

1. 签付费 App 协议

App Store Connect →「商务」（协议、税务和银行业务）：

付费 App 协议（Paid Apps Agreement）：不签的话，付费 App 和内购都上不了线
签协议时会要求你填税表和银行信息，三样都填完协议才生效

2. 税表：W-8BEN

中国个人填 W-8BEN，声明自己不是美国税务居民
地址用英文或拼音，填真实地址
App 销售收入不会被预扣美国税。 Apple Finance 在开发者论坛上答复过：App Store 的合同属于「销售 / 佣金」协议，不是「特许权使用费」协议，所以美国区的销售不预扣税，非美国开发者也不需要为此援引税收协定。中文网上很多教程说「填身份证号援引中美协定，预扣从 30% 降到 10%」，这一说法和 Apple 的答复不符。以你后台付款报告里实际扣了多少为准
Apple 不提供税务咨询。税表的问题可以通过 developer.apple.com/contact/finance 联系 Apple 财务

3. 银行账户

可以选这几种：

方式	怎么填	注意
国内银行卡，收人民币	银行所在国选中国大陆，币种选 CNY，填开户行的 CNAPS 号（向银行要），户名用拼音	最简单。先打电话问开户行能不能正常入账。有人遇到过银行要求补充材料，或者把款项退回的情况
万里汇这类收款平台	平台给你一个美元收款账户，银行所在国选美国，币种选 USD，账户类型选 Checking，填 routing number 和账号	平台代你做外汇申报，结汇不占个人 5 万美元的额度（见出海收款第六节）。户名要和平台里登记的完全一致
香港银行账户	有香港个人账户的可以用	香港的账号不是银行卡号，要按「银行代码 + 分行号 + 账号」填（见第六节）

通用规则：

户名必须和开发者账号的名字完全一致，否则打款会被退回
只能绑一个主账户，不能把钱分到多个账户
只有 Account Holder、Admin、Finance 角色能改银行信息。改了以后，如果当月的付款已经开始处理，要到下一次付款才生效

4. 小型企业计划：15% 抽成

条件：上一个日历年和当年的收入都不超过 100 万美元，关联账号的收入合并计算。新开发者也符合条件
要自己申请：先签付费 App 协议，再到 developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll 提交。如果你控制了其他开发者账号，申请时要列出来
生效时间：多数资料说，批准所在的财务月结束后 15 天开始按 15% 算，批准之前的收入不追溯。注册完就去申请
收入超过 100 万美元后，之后的销售恢复 30%；哪一年降回 100 万美元以下，下一年可以重新申请
不管加没加入这个计划，订阅用户续费满一年后，抽成都降到 15%
美国区外部付款链接、欧盟费率这些规则，见出海收款第十节

5. 什么时候到账

结算周期按 Apple 的财务月算，不是自然月。每个财务月结束后 45 天内打款，实际上多数在 33 天左右
财务月的长度不一样，所以有的自然月会收到两笔钱，有的一笔也没有。具体日期可以看 Apple 的财务日历
起付线：没达到你所在国家或地区的最低付款额，钱会自动累计到下个月，后台显示「Balance Carried Forward」。各地起付线不同，以后台显示为准
每个币种的收入会合并，每个财务月给你的银行打一笔
收入明细看 App Store Connect 的「付款和财务报告」，每个财务月的第一个星期五出上月的报告

6. 国内的税

Apple 打给你的钱属于境外所得，要在个税 App 里自己申报，Apple 不会替你扣缴。具体见出海收款第八节。

六、以后换成香港公司

1. 什么时候值得换

满足下面几条中的一条，再考虑：

想让商店里显示公司名，而不是你的名字。有些 B2B 客户、媒体会看这一点
要招团队成员。个人账号不能加成员
想要一个对公账户收美元，不想每年受 5 万美元结汇额度的限制，或者要同时接 Stripe 做网页端付费（Stripe 不支持大陆商户）
不想在欧盟区商店页面上公开个人的地址和电话

香港有限公司每年最少要花几千到一两万港币（见本节第 5 条）。收入还很少的时候，个人账号就够用了。

2. 整体路线

注册香港有限公司 → 开香港对公账户 → 申请 D-U-N-S → 个人账号转组织 → 改税表和银行信息
     1–2 周              1–2 个月          约 1–2 周           1–3 周           当天

最慢的一般是开银行账户，可以和其他几步同时办。

3. 每一步怎么做

① 注册香港有限公司

找香港的秘书公司代办，可以远程完成。拿到公司注册证书（CI）、商业登记证（BR）、章程
必须是有限公司。只有商业登记证的独资经营或合伙，不能转成 Apple 的组织账号
英文公司名要想好：它就是以后商店里显示的卖家名称，D-U-N-S 也按这个名字登记
法定要求：香港注册地址，以及一名公司秘书（必须是香港居民或香港公司，秘书公司会提供）

② 开香港对公账户

传统银行：汇丰、中银香港、渣打等。一般要董事到香港面签，要说明业务。可以带上已上架 App 的链接和 App Store Connect 的收入截图
数字银行或支付机构：Airwallex（空中云汇）、众安银行（ZA Bank）、天星银行等，可以远程开户
开发者分享过的填法（第三方经验，不是 Apple 官方说明）：
- 中银香港：账号按「012 + 3 位分行号 + 账号」填，币种选 USD
- 汇丰：12 位账号，里面已经包含分行号。IBAN 留空，那是欧洲银行用的
- Airwallex：开一个美元全球收款账户，用它的美国 routing number 和账号，银行所在国选美国，走 ACH 收款，不经过 SWIFT 电汇，没有中间行费用。Airwallex 不在香港存款保障计划内，也有用户说被风控冻结过，不要把大额资金长期放在里面
不管用哪家，每个月对一下有没有到账

③ 申请 D-U-N-S

在 Apple 的 D-U-N-S 查询页面免费申请。先查一下公司是不是已经有了
公司名称和地址要和 CI 上的完全一致
拿到号码后，Apple 那边还要过几天才能识别，不要拿到当天就去提交

④ 个人账号转组织账号

两个入口任选一个：

登录 developer.apple.com/account，在会员资格里选「Switch to organization membership」，点「Provide updates」，填公司名称、官网、D-U-N-S
或者到 developer.apple.com/contact →「会员资格与账户」→「账户信息更新」，写上公司的法定名称和 D-U-N-S

要求：

你是公司的创始人或联合创始人，并且有权代表公司签署法律协议（一般是董事）
公司有官网，有公司域名的邮箱。Apple 会核实公司是否真实存在，可能打电话，也可能要求补充公司文件
年费不变

转换后：

Team ID 不变。App、评分评论、内购、订阅、Sign in with Apple、iCloud、推送全都不受影响，不需要做第七节说的迁移
商店里显示的卖家名称变成公司名
要以公司身份重新签付费 App 协议
可以添加团队成员了

⑤ 改税表、银行和 DSA

税表换成 W-8BEN-E：实体类型选 Corporation，美国税号（US TIN）留空，Part III（援引税收协定）不填。香港和美国没有全面税收协定，但前面说过，App 销售收入本来就不预扣美国税，所以这一点没有影响
银行换成香港公司的对公账户，户名和公司英文名完全一致
DSA 交易商信息换成公司的地址、电话和邮箱
小型企业计划：去「商务」页面确认 15% 是否还有效。个人账号和公司账号属于关联账号，收入要合并计算

4. 改主体以后，App 里也要改

隐私政策、用户协议里的运营主体改成公司名
网站页脚、App 里的「关于」页面
如果同时有网页版用 MoR 收款，在 MoR 后台也把收款主体换成公司

5. 香港有限公司每年的成本

香港法律里没有「年审」这个手续，每年要做的是下面三件事，各自有截止日期，漏了哪一件都会单独罚款：

项目	2026/27 年度费用	说明
周年申报表（NAR1）	网上提交 HK$105	公司成立周年日后 42 天内交。逾期罚款逐级累加，最高 HK$3,480
商业登记证续期	一年证 HK$2,350（登记费 HK$2,200 + 征费 HK$150）；三年证 HK$6,170	逾期可以罚款 HK$5,000
审计 + 利得税报税	没有业务的公司约 HK$2,000–3,000；营业额 100 万港币以下约 HK$3,000–5,000（第三方报价）	香港有限公司每年都要做法定审计，没有收入也要做。从 2025/26 课税年度起，利得税报税表要用 iXBRL 格式在网上提交
公司秘书、注册地址	每年几千港币，各家报价差别大	法定要求

第三方估算的每年总成本在 HK$5,500–18,000 之间，具体看有没有业务、营业额多大。

利得税：利润的前 200 万港币按 8.25%，超出部分按 16.5%。香港只对来源于香港的利润征税，但离岸收入要自己举证，不会自动免税，要找会计师评估。

大陆居民持有香港公司，还要注意（详见出海收款第四、八节）：

利润长期留在公司里不分配，按个人所得税法第八条，税务机关可以做纳税调整
公司分红给你个人时，你作为中国税务居民要在国内申报个税
香港银行账户的信息会通过 CRS 交换给内地税务机关
境内居民设立或控制境外公司，可能要办外汇登记（常说的 37 号文登记），注册前问清楚

七、App 转移：新开账号，或者先用别人的账号

原地迁移（第六节）只适用于「同一个人的账号升级成公司」。下面这些情况要用 App 转移：

你已经有了一个新的公司账号，想把个人账号里的 App 搬过去
你先用朋友或别人公司的账号上架，以后要拿回到自己的账号

1. 转移的条件

按 Apple 的 App 转移条件：

两个账号都不能处在待处理或变更中的状态，都要签好最新的付费和免费协议。原账号签过欧盟的替代条款附录的，接收方也要签
App 至少有一个版本已经上架过，而且在任何地区都不能是预购状态
App 不能处于这些状态：正在处理以待分发、等待审核、正在审核、已接受、等待开发者发布、等待 Apple 发布
App 的内购商品 ID 不能和接收方账号里其他 App 的商品 ID 重复
转移前关掉所有 TestFlight 测试：让测试版本过期，移除测试员
用了 Game Center、Wallet、App Groups、Xcode Cloud 这些功能的，还有额外要求，以「转移 App」页面上列出的为准

2. 流程

原账号的 Account Holder 在 App Store Connect 里打开 App →「App 信息」→「转移 App」，填接收方的 Team ID 和 Account Holder 的 Apple 账户
App 显示「等待 App 转移」。接收方要在 60 天内接受，否则转移自动失效
接受后最多要两个工作日处理
接收方用自己的证书和描述文件重新配置推送、共享密钥、商户 ID 等，再发新版本

3. 哪些会跟着走，哪些不会

会跟着走	不会跟着走，或者要重新配置
Bundle ID、评分评论、下载历史	TestFlight 的测试员和构建版本
内购和订阅，订阅用户会继续续费	证书、描述文件、推送密钥、商户 ID，要在新团队里重新建
iCloud 容器和键值存储（原账号会失去在 iCloud 后台查看用户数据的权限）	转移前的历史收入，仍然归原账号
Sign in with Apple 的 Service ID（除非事先解除关联）	Sign in with Apple 的用户标识，见下一条

用户标识（sub）是按开发者团队区分的，换了团队，同一个用户的标识就变了。不做迁移的话，老用户还能登录，但 App 认不出他们，会进到一个空账号里。

转移前：原团队调用 Apple 的接口，给每个用户生成 transfer identifier，和你数据库里的用户对应起来存好
转移后：新团队用 transfer identifier 换出新的用户标识。用户在转移后登录时，ID Token 里会同时带上新标识和 transfer identifier
时间窗口只有 60 天，从转移完成那天开始算。这期间两个团队的密钥都有效
Apple 没有测试或沙盒环境，没法提前演练。错过 60 天的话，迁移接口就用不了了，只能把 App 转回去再来一遍。60 天之后怎么补救，见 Apple 的技术说明 TN3159

用户越多，迁移越麻烦。 要换团队就趁早换。

5. 先用别人的账号：风险和保护措施

App 挂在别人名下，法律上就是对方的：

转移只能由对方发起，对方不配合，你没有办法
收入先进对方的账户，再转给你。中间可能有纠纷，对方还要为这笔收入报税
对方账号里其他 App 违规、账号出问题，你的 App 会跟着下架，收入可能被冻结
欧盟区商店页面上显示的是对方的交易商信息
由对方作为发行方，经双方同意是可以的；但「借账号」的同时填写不实信息，就违反了 Apple 的条款

要用的话，一定要做到：

签书面协议：写清楚 App 和代码归你、收入怎么分、多久结算一次、你要求转移后对方必须在多少天内发起、违约怎么赔
让对方在团队里给你 Admin 或 App Manager 角色
证书私钥（.p8 / .p12）、源码、后端服务、域名都由你自己保管
一开始就定好转移时间，并且在代码里预先做好 Sign in with Apple 的迁移逻辑

自己注册一个个人账号只要 ¥688，一两天就能下来。除非有特别的原因，不建议走这条路。

八、时间线和清单

第 1 周：个人账号上架

在 Apple Developer App 里注册个人账号
签付费 App 协议，填 W-8BEN，绑银行卡（先问好开户行，或者用万里汇这类平台）
申请小型企业计划
准备英文的隐私政策和技术支持页面
决定欧盟区上不上：上就做 DSA 交易商声明，准备一个可以公开的地址和电话
销售范围里去掉中国大陆
TestFlight 测试，提交审核

每个月

看付款报告，核对到账金额和日期
留好付款记录，年度汇算时申报境外所得

换成香港公司前

收入是不是已经能覆盖每年 HK$5,500–18,000 的维护成本
注册香港有限公司，定好英文公司名
开对公账户（最慢，最先办）
申请 D-U-N-S，名称和地址与 CI 一致
准备公司官网和公司域名邮箱
问清楚 37 号文登记、国内个税怎么处理

转换当天和之后

提交个人转组织申请
重新签付费 App 协议，税表换成 W-8BEN-E，银行换成对公账户
DSA 交易商信息换成公司信息
确认小型企业计划是否仍然有效
隐私政策、用户协议、网站和 App 里的主体名称一起改掉
记下香港公司的周年申报、商业登记证续期、审计报税三个截止日期

参考

Apple 官方

注册、转换和转移（第三方）

香港公司