Marc Andreessen · 2007
英文：part4.md
https://pmarchive.com/guide_to_startups_part4.html
这篇从产品与市场匹配（product/market fit，PMF）这一段开始。前面关于团队、产品、市场哪个更决定成败的论证不在这里。
PMF 没发生的时候
你总能感觉到，产品与市场匹配没发生。
- 用户没从产品里拿到价值。
- 口碑传不开。
- 使用量涨得慢。
- 媒体评价有点平淡。
- 销售周期太长。
- 很多单子始终签不下来。
PMF 正在发生的时候
你也总能感觉到，产品与市场匹配正在发生。
- 用户买得比你做得还快——或者使用量涨得比你加服务器还快。
- 客户的钱在公司账户里越堆越多。
- 销售和客户支持，你招多快都不够。
- 记者打电话来，因为他们听说了你这个正火的新东西，想跟你谈谈。
- 你开始拿到哈佛商学院的年度企业家奖。
- 投资银行家在你家门口蹲着。
- 你可以在 Buck’s（硅谷那家早餐店）免费用餐吃上一年。
PMF 之前和之后
很多创业公司死在产品与市场匹配出现之前。
我的判断其实是：它们失败，是因为从未到达产品与市场匹配。
再往前一步：我认为任何创业公司的生命都可以分成两段：到达 PMF 之前（叫它 BPMF）和到达 PMF 之后（APMF）。
你在 BPMF 的时候，死死盯着一件事：到达 PMF。
为了到达 PMF，该做的都做。包括：
- 换人
- 重写产品
- 换一个市场
- 不想答应客户的时候说不
- 不想答应客户的时候说好
- 再融第四轮、稀释得很厉害的风险投资
该做的都做。
说到底，其他几乎所有事你都可以先不管。
我不是建议你真的不管。只是就我在成功的创业公司里看到的，你可以不管。
你看到一家成功的创业公司，看到的就是一家已经到达 PMF 的公司。路上通常还搞砸了各种别的事：
- 渠道模式
- 销售管道怎么建
- 营销计划
- 媒体关系
- 薪酬制度
- CEO 跟风险投资人睡了
公司照样成功。
反过来，你会看到多得让人意外的、运营真的很整齐的创业公司，各方面都扣得很死：
- 人事制度齐了
- 销售模式很好
- 营销计划想得很透
- 面试流程出色
- 包餐很好
- 程序员人手一台 30 英寸显示器
- 董事会上坐着一线风险投资人
正冲下悬崖，因为始终没找到 PMF。
讽刺的是，一旦创业公司成功了，你问创始人是什么做成的，他们通常会举出一堆跟这件事无关的东西。人很不擅长搞清楚因果。但几乎每一次，原因其实都是 PMF。
因为，说真的，还能是别的什么呢？